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傅园慧变网红,在创业投资视角下怎么变现?

2016-08-16 | 分类:小城故事 | 评论:0人 | 浏览:1,079次

傅园慧火了,关于她的表情包、采访视频、文章满天飞,傅园慧微博粉丝大涨500万,1天之内彻底成为“网红”,这也刷新了“网红”的蹿红速度,罗辑思维、Papi酱在这一点上也完全没有可比性。随着越来越多的“网红”变现了,融资了,势能甚至超过了传统的娱乐明星,“网红”早已不再只是锥子脸的代名词。

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网红型创业者若认真勤奋的做着一件靠谱的事,势必会吸引资本的关注。傅园慧接下来会成为什么段位的网红呢?如果你有机会投资到她你愿意给出多少估值?

和娱乐明星有花瓶也有实力派一样,不同做法的网红会有不同的命运,有的网红可能眼下很赚钱,但是未来却很可能走不远。不同网红选择不同影响力的变现方式意味着会有天壤之别的价值。傅园慧现在有500万粉丝,由于网红粉丝通常很杂,所以是非精准的。

1,初级变现方式-打广告

500万粉丝打广告可以变现多少呢?

这里有几个真实的案例:一位朋友,在微信有几个大的订阅号,加起来有400~500万非精准粉丝,2014年他的广告收入是1400万,而2015年很快下滑到大约500万。还有粉丝价值稍微高些的垂直类订阅号,某个车类订阅号每篇文章阅读量大约2万多,单篇文章广告可以卖到10万元,如果365天每天都可以卖出10万元的广告全年收入是3650万元,当然这是不可能的。

可能大家会觉得傅园慧的粉丝质量会更高,那我们来看下姚明的实际案例,姚明在鼎盛时期一年接10多个品牌代言,每次费用都过千万,我们姑且算作每次代言费用平均2000万元(这已经是一线巨星的费用了),一年代言15次,一年的整体收入是3亿人民币。这个是鼎盛时期的收入,随着新的明星出现,老明星很快就会被顶替,生命周期十分有限。

2,中级变现方式-做品牌

在中国,李宁应该算是体育届明星转做品牌的最成功的案例了,目前在港股上市值82亿港币。在2007年李宁鼎盛时曾以38.61亿美元的市值,在世界综合性体育用品商的排名中排在Nike、adidas和Puma之后,位列第4位,我们可以估算下李宁的身价。

生命力上看,依靠广告变现的方式在生命周期上和明星网红的生命周期是一致的,人们看多了厌倦了就过气了,而品牌的生命力会旺盛很多,道琼斯指数成分股50年内涨幅前10名中有8名是消费品牌,包括宝洁、可口可乐、绿箭口香糖等。

保守估算,如果一个比较优秀的品牌净利率10%,每年平均销售额50亿,品牌成熟后有20年的生命周期,那么大致有100亿的利润,因为可以成为上市公司,又可以获得10~20倍的PE放大利润,这样便是一家100~300亿市值的上市公司,作为创始人依靠自身的影响力起家,生命周期内可以实现数十亿至数百亿的财富积累。

3,高级变现方式-玩金融

这个方面有一个典型的案例,某高速发展中的P2P平台从创立开始不到2年依靠10万多粉丝+10万多广告获取用户实现了100亿人民币的交易额,估值接近20亿人民币,团队只有100人,人效要远高于品牌类公司的人效。这位创始人在创业初期在知乎上有8000粉丝,在微博和订阅号上分别有小几万的粉丝,这些人便是他利用影响力创造价值的起点。

再看金融方向暴利的变现方式,小额无抵押短期贷款在美国最高年化收益率是360%,通常情况下国内蓝领如果想小额无抵押短期贷款需要承担年化35~60%的年化利率,如果是等额本息方式还款,借款方的年化收益率至少是70~120%,随着信息化程度越来越高,征信成本会越来越低,这样就意味着这种模式下有可能实现几何式的倍增,互联网创业项目就是因为具备几何式增长可能性才引起了投资机构的广泛关注。

4,骨灰变现方式-搞慈善

看似免费的慈善因为没有定价所以反而很可能是无价的,想做任何事都是有成本的,有的是付出时间精力,有的是付出金钱。做慈善事业也是同样的,需要真金白银的投入,如果没有资金的获取渠道是根本无法做慈善的。

很多时候慈善只是事情的表面,背后的逻辑是政府关系,国内的娱乐界明星也不乏这样的案例,充足稳定的现金流+敏锐的资本嗅觉+过硬的资源关系融合成了骨灰级的变现方式,这种变现方式带来的财富是不容易计算出来的,可能非常低也可能非常高,比如卡洛斯·斯利姆·埃卢为世界首富时个人资产为590亿美元,当然这种变现方式也意味着非常高的风险,风险与收益是成正比的。

当然,一位网红影响力变现方法也不会一成不变,随着个人的发展也可能会变化,比如用打广告赚来的钱玩金融做投资也是不错的选择。

傅园慧直播舍不得让粉丝们打赏,说明她是很真诚正直的人,但是如果用打赏的钱来投入到能创造出更多价值的事情上也许是个更好的选择,财富给予这样正能量的人比打赏给锥子脸类的网红要正确得多,相信钱给到傅园慧她会合理利用而非挥霍。

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